《2024数字化采购发展报告》专题报告阳采集团数字化采购生态创新与探索实践

7月11日，《2024数字化采购发展报告》在第五届国有企业数智化采购与智慧供应链论坛上重磅发布，本次报告以“技术变革与价值创造”为主题，通过实地考察多个数字化采购服务商以及央国企，挖掘创新服务模式和领军价值，...

7月11日，《2024数字化采购发展报告》在第五届国有企业数智化采购与智慧供应链论坛上重磅发布，本次报告以“技术变革与价值创造”为主题，通过实地考察多个数字化采购服务商以及央国企，挖掘创新服务模式和领军价值，引领行业发展，树立智慧供应链建设的 “新标杆”，阳采集团作为全品类优选的企业采购服务平台标杆案例入选该报告，并作专题报告详细解读阳采集团数字化采购生态创新与探索实践。

现场直击：权威发布《2024数字化采购发展报告》

主论坛发布了《2024数字化采购发展报告》，中国物流与采购联合会副会长蔡进，中国物流与采购联合会会长助理胡大剑，国家能源集团物资有限公司采购专业高级工程师刘宁，中化商务有限公司高级顾问、中物联公共采购分会专家委员会成员程小钧，亿邦动力董事长郑敏，石化e贸总经理官卓，京东集团副总裁、京东工业大客户部总经理康迪，阳采集团有限公司董事长王强，鑫方盛控股集团副总裁汪焰林，深圳市云中鹤科技股份有限公司执行总裁黄水平等嘉宾共同上台见证了报告的发布。

亿邦动力董事长郑敏进行了《2024数字化采购发展报告——技术变革与价值创造》主题分享。郑敏指出，《2024数字化采购发展报告》的主题是“技术变革与价值创造”，通过实地考察多个数字化采购服务商以及央国企，挖掘创新服务模式和领军价值，引领行业发展，树立智慧供应链建设的 “新标杆”。

会上，郑敏先生以阳采集团为例，向与会嘉宾及领导分析了其在数字化供应链建设中的创新与实践：在数字化采购领域里面，有一条线是把SKU数量不断往大扩，另一条线就是基于一定量的SKU形成一个在“工业品领域的Costco”“工业品山姆会员店这种模式。

阳采集团就是这一模式的开创者和践行者。阳采通过“三轮叠加优选”的模式从自身300万SKU里优选出11万精选产品，并进一步通过自有品牌开发50000+SKU形成一个叠加效益，提供更加高效、更加可靠的采购服务；阳采集团开创了“三码一体”的标准化体系（包含EAN编码、主流电商链接码、税收编码），解决让大家最头疼的物品编码繁杂、寻源比价的问题。

阳采集团副总裁高龙：数字化采购创新与阳采探索实践

在智慧供应链建设新生态发展论坛上，阳采集团副总裁高龙先生以《数字化采购创新与阳采探索实践》为主题进行了分享阳采集团近几年在数字化产业道路上的探索经验。随着科技的日新月异，数智化采购和智慧供应链已经成为企业竞争力的重要组成部分。国央企业作为国家经济的重要支柱，其数智化转型的成败直接关系到国家经济的整体发展水平。

在我看来，数智化采购不仅仅是将传统的采购流程数字化，更是要通过大数据、人工智能等技术手段，实现采购过程的智能化、自动化、标准化。这不仅可以提高采购效率，降低采购成本，还可以为企业带来更加精准的采购决策。阳采集团以“三商一体”发展战略为方向，不断优化升级内部数字化系统，链接上下游客户、伙伴，实现整体供应生态圈的共生、共赢、共发展。同时，阳采非常重视客户体验，从产品性价比、供货稳定性、交付能力、售后能力等多维度关注订单全环节。在此基础之上进行标准化产品库建设与三轮叠加优选，并在优选中通过对自有产品的开发弥补市场空白，实现客户需求高效低成本的覆盖。阳采集团在服务客户上不断实践创新，打造全国首家全品类企业仓储式卖场—阳采工业品，在客户属地就近设立，让客户采购“更快一步”，让阳采服务“更近一步”。

《2024数字化采购发展报告》阳采集团创新实践解读

《报告》以“技术变革与价值创造”为核心议题，全面呈现了中央企业在数字化转型、供应链优化以及网上商城建设等领域的杰出实践与显著成果。《报告》明确指出，当前阶段，中央企业的网上商城正经历由传统采购管理支撑向数字化供应链平台转变的升级过程。在这一过程中，社会化数字供应链平台发挥了关键作用，有效促进了运营效率的显著提升。

阳采集团开创“三码一体”标准化体系，建立了标准化物料信息商品库管理系统，其中符合三码的产品超70万个。阳采供应链通过“三码一体”的精准商品大数据，在经营过程中发挥了重要的价值：首先，精准筛选推荐专用产品池，以有效精准的产品数据满足客户的采购需求；其次，优化仓储管理，精准计算出采购入仓产品的种类和数量；第三，为开发自有品牌产品及营销策略提供有力支持，并通过AI大模型从小切口和具体场景切入，提高数据检索及应用的准确性。

《报告》中以阳采集团旗下阳采工业品为例，展示了供应链在为客户交付中通过对数字化供应链+仓储式卖场结合的新模式探索与实践，解决客户就近、高效、高频的采购需求。阳采工业品是阳采集团通过线上全品类供应网优势+线下仓储结合转化实现落地，通过供应链+仓储+场景馆的方式，在客户属地区开设线下卖场，为客户提供“工业品Costco”“工业品山姆会员店”模式的一站式采购服务。阳采工业品从工业用品、家电设备、日用百货、办公数码到粮油食品实现全品类一站式采购。阳采工业品可以与企业合作，通过线上线下一体化形式，为企业提供办公、数码、电器工业品和MRO工业品等一件多品化场景解决方案，降低采购成本，随买随用，降低库 存占压资金，全方位解决企业采购需求。也可以就近解决周边企业高频、小批量采购需求，让大型企业的集采规模效应溢出服务中小企业：产品质量有保障，交付随取随用。为了满足中小企业的急需，阳采还提供工业品的即时零售需求。

阳采集团通过“SaaS商城+百万产品”赋能1000+信合伙伴。

阳采集团成为中型供应商的集货商和技术服务商，在全国各地复制“小阳采”。以百万商品供应链为基础，借助先进的科技研发能力，构建一套完整的商城B2B2B电商采购管理SaaS系统，“商城+百万供应链”商业模式。阳采集团从全国各地的传统销售渠道中，精心挑选了最优秀的经销商和服务商，与他们建立了紧密的“信合伙伴”关系，这些信合伙伴通过阳采集团的赋能，可以一站式获取“商城+百万产品”的全方位支持。这种赋能模式旨在帮助信合伙伴打造属于自己的数字化电商平台，提供全品类的百万产品。数字化升级推动了阳采与经销商关系的转变：由原来的单向买卖升级转变成双方交互式合作。

通过这种合作方式，阳采集团能够帮助信合伙伴成为供采于一体的综合性供货服务商。这不仅推动了信合伙伴在本地B2B电商行业中的发展，也带动了整个采购供应链的智能创新。同时，这也助力了企业的数字化采购升级发展，使企业能够更高效地进行采购活动。通过与信合伙伴的紧密合作，推动了企业采购的数字化升级，并为信合伙伴提供了成为本地电商行业巨头的机会。这种模式无疑为整个行业带来了新的发展方向，也为企业的采购活动带来了更多的便利和效益。该项目的落地和实施是由阳采集团技术中心独立设计和开发完成的项目，项目组成员均为经验丰富的供应链管理与技术项目开发人员。

《阳采集团数字化采购生态创新与探索实践》专题报告

01全品类优选是政企网上商城的最佳方案，阳采集团创建“三轮叠加优选”实现国央企采购优供优服优配

政企网上商城有别于消费者网购商城。政企采购是企业行为，是组织和流程决策，而消费者网购是个人行为和个人决策；政企采购要求是阳光集采、合规保供、增效降本；消费者网购商城要求供应商越多越好，因为消费者网购商城的商业模式是卖流量，政企网上商城更加关注合规高效低成本，要对品类、品牌、商品要进行管理和优化。

政企网上商城多维度关注优供优服优配。在供应商选择方面，网上商城重点关注供应商的“优供优服优配”，采购用户更倾向选择长期稳定的供应商，保障持续的供货，因此要求供货稳定性、履约交付能力、物流配送时效性、售后服务能力等。

阳采创建“三轮叠加优选”模式。阳采以“商品优选、自营主导、自有品牌”三种优选模式，服务政企采购阳光高效低成本。阳采优选五大供采体系，服务能源电力、石油化工、钢铁冶金、航天军工、轨道交通、建筑工程、运输物流、通讯信息、金融保险、政采税务十大领域。

阳采秉承“福利有温度，员工更幸福”的经营理念，优选主流电商平台上评价超过一万的产品作为数字福利的主流产品，除了主流产品以外，阳采还为客户提供了日化美妆、电影票订购、礼品鲜花、健康体检、图书文艺等，并服务企业职工的家庭消费市场。阳采还成立了专门的药品公司，经营药品、医疗器械等应急物资，为政企用户提供应急保障服务。

02 阳采“商城+百万供应链”赋能20000+中小供应商，数字化技术打造1000+信合伙伴探索生态健康发展之路

供应资源赋能20000+中小供应商。阳采成为中小供应商的“供应商”，一直致力于通过线下渠道的深耕细作，打造出一套高效、可靠的数字化采购体系，充分发挥集中采购的优势，与2700家一线品牌进行直接合作，并为多个一线品牌做2B供应独家渠道托盘，提供超过300万种不同的商品（SKU），这些优质供应链资源服务20000+中小供应商，中小供应链在线采购阳采商城的商品，阳采提供订单履约交付全程服务，全国七大仓支持全国一件代发。

数字化技术赋能1000+信合伙伴。阳采成为中型供应商的集货商和技术服务商，在全国各地复制“小阳采”。阳采从全国各地的传统销售渠道中，精心挑选最优秀的经销商和服务商，与他们建立紧密的“信合伙伴”关系。这些信合伙伴，可以一站式获取“SaaS商城+百万产品”的全方位支持。阳采帮助信合伙伴打造属于自己的数字化电商平台，并提供全品类的百万产品，通过数字化升级，原来的单向买卖关系升级转变为交互式合作关系。

仓储式体验卖场让集采惠及中小制造企业。面向中小企业，阳采提供“工业品Costco”“工业品山姆会员店”模式的一站式体验卖场，解决中小企业的高频、小批量采购需求，让大型企业的集采规模效应溢出服务中小企业：产品质量有保障，交付随取随用。为了满足中小企业的急需，阳采还提供工业品的即时零售需求。

阳采工业品企业会员制仓储式卖场：阳采致力为企业会员服务，为企业提供专业物资需求。

➢ 为本地企业物资采购及工会福利提供采购场景，卖场体验，满足职工热销产品全品类供应。

➢ 与企业合作：为企业提供办公、数码、电器工业品和MRO工业品需求，为企业提供线上+线下采购解决方案，搭建商城+供应链+线下店，全方位解决企业采购需求。

➢ 与本地企业工会和后勤组织合作，以职工惠民的方式，走入企业批量办理会员卡。

➢ 采购阳光透明，采购决策快，一单多品采购效率高，快速送达，产品明码标价，价格管控系统确保售价低，降低采购成本，随买随用，降低库存占压资金。

03 阳采通过AI+技术创新实现PSSL四大数字化能力架构，释放技术与标准的采购数字化基石

阳采形成PSSL四大数字化能力架构。阳采的经营理念是阳光高效低成本，与之配套的采购数字化能力架构，阳采经过多年的探索，总结出“PSSL”的架构，即一件多品化（P）、系统数字化（S）、产品服务定制化（S）、物流高效化（L）。其中，产品管理能力和数字化系统是基础，产品服务定制化满足客户个性化需求，物流高效化提升客户采购体验。

AI+商品库，优化商品识别和标准化处理。AI大模型从小切口和具体场景切入，在建立商品库的过程中，阳采探索通过AI图像识别对商品图片进行搜索、识别和匹配，通过AI智能分词来对商品的品名、型号、属性及描述信息，进行识别和标准化处理，从而探索了一套工业品的商品库。当前，大多数电商采购平台，因为早期数据的数字化水平低，大数据缺失基础完整的数字化重要信息，例如：标准产品图片，标题，品名，重量，体积，69码，电商平台链接，税收编码等。就会出现高达几百万巨量产品不良数据，并且重复产品多、比价难、选品和下单决策缺乏数据参考依据、产品参数数据无法对比等一系列问题。阳采供应链正在帮助政采云等大型电商平台进行数据清洗、修正和整理工作。

AI+寻源，高效精准报价提升采购效率。AI大模型在寻源系统中的应用，正逐步重塑供应链管理的面貌，通过深度学习、自然语言处理以及大数据分析等核心技术，能够实现对海量市场信息的实时捕捉与深度解析，从而在寻源过程中实现高效精准的报价策略，极大地缩短了询价周期，提升了整体采购效率。

标准化是数字化采购的艰巨挑战。工业品的分类和编码标准是采购行业的“老大难问题”：通过调研得知，超五成的企业认为数字化采购标准建设不足，超六成的企业表示缺乏行业统一的标准，超三成的企业表示物品编码标准不统一。

阳采开创“三码一体”标准化体系。阳采建立了标准化物料信息商品库管理系统，开创了三码（EAN编码、主流电商链接码、税收编码）标准化体系，符合三码的产品超70万个。阳采供应链通过“三码一体”的精准商品大数据，在经营过程中发挥了重要的价值：首先，精准筛选推荐专用产品池，以有效精准的产品数据满足客户的采购需求；其次，优化仓储管理，精准计算出采购入仓产品的种类和数量；第三，为开发自有品牌产品及营销策略提供有力支持。

04 阳采十年成长跻身百亿梯队构建“一链双轮增长模式”，助力央国企创新数字化采购模式变革

阳采集团从专用物资扩至通用物资，十年成长跻身百亿梯队。阳采集团受惠于国家的阳光采购政策，十年成长跻身百亿梯队。从专用物质供应扩展到通用物质供应，从场景化解决方案提供、从场景化服务方案提供通用物质的全品类供应。以阳采供应链－集货商、阳采商城－供应商、阳采科技－服务商、阳采仓储式卖场－－零售商“四商一体”为战略布局。目前有员工1500+，47个子公司。

阳采构建“一链双轮增长模式”：链带轮，轮驱链。阳采始终以供应链为集团核心竞争力，一轮是“直营服务大客户”，对大客户坚持直营服务模式，提供阳光、高效、低成本的一站式全品类数字化采购服务；另一轮是“发展分销生态”，让区域化、本地化分销商服务众多客户。大客户直营和分销批发两类业务也带动了供应链的丰富、集约化和规模化。

阳采集团优选、自营、自有三类全品类优选服务模式助力央国企创新数字化采购模式变革。阳采通过优选、自营、自有等三类全品类优选模式服务央国企，让央国企自建的网上电商平台商业模式变革，从服务内部到有能力服务外部，赋能全行业的采购数字化；通过三码一体的标准化和工业品商品库，探索出一套央国企数字化采购的数据治理解决方案，也为AI大模型应用、数据资产的认定和评估打下了一定基础，助力管理模式变革；通过AI大模型在商品库和寻源系统中的创新探索，实现了服务模式的变革。