创立一年，这家室内高尔夫球馆从一店到二店，做对了什么？

“大学时期，我从来没想过我能在30岁以前打上高尔夫。刻板印象中的贵族运动，原来也只是普通运动。”L-Golf俱乐部创始人李总感叹，她最初接触高尔夫源于儿子的一次高尔夫亲子课，这次活动点燃了她对高尔...

      “大学时期，我从来没想过我能在30岁以前打上高尔夫。刻板印象中的贵族运动，原来也只是普通运动。”L-Golf俱乐部创始人李总感叹，她最初接触高尔夫源于儿子的一次高尔夫亲子课，这次活动点燃了她对高尔夫的热情，从此便已发不可收拾。

​

L-Golf俱乐部创始人李总

 

      01 从高尔夫门外汉到发烧友，不到两年的时间

      随着对高尔夫的深入了解，李总心里逐渐萌发出来开一家室内高尔夫球馆的念头。2022年，李总和朋友前往深圳、东莞等地考察，得到了市场的正向反馈。高尔夫人口逐年递增，户外球场数量有限，室内高尔夫大有可为。考察回来后李总合计了下回报率，觉得这事能行，说干就干。从规划到店铺落地，李总仅用了四个月。

L-Golf俱乐部海口店

      2022年11月13日，L-Golf俱乐部的第一家门店在海口开业，将高尔夫教学、体育娱乐、社交活动聚集于同一屋檐下，满足不同年龄段、不同运动水平、不同社交需求的消费者。店内搭载了4台衡泰信高尔夫模拟器，1:1还原全球近200个真准美球场。除高尔夫教学外，店内设有私享包间，适合团建、朋友聚会、生日派对等各式社交活动。

      而此时，疫情的阴霾还未散去，有人说这个女孩果敢、执行力强，但也有人觉得李总冲动。然而一年后，李总用行动证明了她的决策是明智的。2024年1月，时隔一年零两个月，L-Golf俱乐部又开出了一家500m²的门店，落地河北省石家庄市桥西区嘉恒大厦5楼B区。

L-Golf俱乐部石家庄店

      创业初期，李总资金上并不是特别宽裕。所以在选择高尔夫模拟器设备上，李总比较谨慎。但几经对比，还是选择了衡泰信。L-Golf俱乐部定位是做高尔夫教学，对模拟器的精准度要求极高。经过考察，对比了多个品牌，衡泰信的练球数据是业内最全的。画面的逼真度更是直接打动了李总。李总笑道：“虽然是贵了点，但还是很值得。”

      衡泰信也没让L-Golf俱乐部失望，除了产品过硬，服务和响应都特别及时。

      这一次开二店，李总没有任何纠结，店内配设3个联排打位，2个VIP包房，全部采用衡泰信的高尔夫模拟。二店从构思到落地仅用了一个月。

 

      02 球馆运营有高招，怎样拥有高人气？

      仅用一年，开出了两店，这背后有什么经营秘诀呢？对于门店的成功，李总分享了三个方面的经验：

      首先，开店选址很重要。L-Golf俱乐部门店选址都满足“高端小区+优秀学府”两个刚需条件。就L-Golf俱乐部海口店来说，背靠高端住宅区，紧邻海口中学、滨海九小等优秀学府。学校每年都有新生，也保证了基础客流，有流量才能有生意基础。

L-Golf俱乐部石家庄店周边环境

      其次，要做好运营。根据不同人群和需求，打造不同消费场景，分时段运营。上午专注于退休和休闲人群，而在黄昏时刻，针对小朋友推出趣味高尔夫活动。当夜幕降临，L-Golf俱乐部则瞄准70、80、90后的白领精英人群，吸引这些年轻一族在繁忙的工作后找到放松和娱乐的场所。将不同用户的场景和需求在不同时间维度，在同一个空间延展，让店铺始终保持活跃状态。

      第三，坚决不打价格战。在艰难的时刻，面对市场“凉意”，很多同行选择开启价格战。但李总坚信商业的本质是价格跟价值的对等，与其内卷价格获客，不如深化自身优势，球馆的长久竞争力，得靠底层建设。在教学服务上，L-Golf高尔夫俱乐部聘请了拥有21年球龄，16年职业教龄，获得过中外多项国家级认证的高鑫教练坐镇；在配套的教学设备上，选择了业内领先的衡泰信高尔夫模拟器。与其内卷存量博弈，不如破局增量创新！

      谈及未来，拥有两家室内高尔夫俱乐部的90后女孩已然是身边人羡慕的对象，然而这位“喜欢走四方”的四川女孩，脚步不止于此。二店刚刚开业，她已经开始着手规划第三家店的未来。她的果敢和执行力将继续推动她前进，为她的事业赢得更多成就。

 

      L-Golf高尔夫俱乐部

      海口店：

      地址：海口市龙华区海南国际创意港三楼

      石家庄店：

      地址：石家庄桥西区维明大街68号嘉恒大厦5楼